[电子书]黎孝先国际贸易实务第5版课教材课后习题答案详解复习题模拟题

黎孝先国际贸易实务第5版课教材课后习题答案详解复习题模拟题
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版次:1 资料更新时间:2018-01-07 14:53
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导 论

一、思考题

1.国际贸易有哪些特点?如何针对这些特点开展国际商务活动?

答:(1)国际贸易的特点

①国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动;

②国际贸易情况错综复杂,变化多端;

③国际贸易风险远比国内贸易风险大;

④国际贸易线长、面广且中间环节多;

⑤国际贸易领域的竞争异常激烈。

(2)如何开展国际商务活动

针对国际贸易的上述特点,开展国际商务活动也应相应从这些特点出发:

①国际贸易不单是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面。因此,在国际贸易交往中,不仅要考虑经济利益,还要配合外交活动,贯彻国家对外方针政策,防止出现忽视和违反政策的偏向。在商务运作过程中,要切实按国际规范行事,恪守“重合同、守信用”的原则。在同外商交往和接触时,要讲究礼仪,不卑不亢,落落大方,言谈举止得当,尊重对方民族习惯,以利对外树立和保持良好的形象。

②由于国际贸易情况错综复杂,变化多端,所以在开展国际商务活动过程中应当综合考虑不同国家和地区的政治制度、法律体系、文化取向、价值观念的不同,应当遵守当地和国际的政策措施、法律规定、贸易惯例和习惯做法。

③在国际贸易中,由于交易双方的成交量大,而且往往需要通过长途运输,在远距离的运输过程中,可能遇到各种自然灾害、意外事件和其他外来风险,所以从事国际商务活动应该注重交易风险的规避和转移。

④国际贸易线长、面广,中间环节多,除了双方当事人外,还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。在开展交易过程中应当处理好于各方之间的关系,严格监管每一个交易流程,做好各种危机状况的防范预案。

⑤在国际贸易中,一直存在着争夺市场的剧烈竞争,有时甚至达到白热化的程度。竞争的形式虽表现为商品竞争、市场竞争、技术竞争、服务质量竞争,但归根到底,竞争的实质还是人才的竞争。因此,我们必须增强竞争意识,提高国际贸易从业人员的整体素质和竞争能力,才能在国际市场竞争中立于不败之地。

⑥此外,国际贸易从业人员,不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法,而且还应具备开拓创新的能力、洞察市场、驾驭市场和解决实际问题的能力以及善于应战和随机应变的能力。

2.了解国际贸易适用的法律与国际贸易惯例有何重要意义?

答:(1)国际贸易适用的法律

对外贸易法是一个国家对外贸易总政策的集中体现。因此,凡进出口企业都应遵守有关国家的对外贸易法。在国际货物贸易中,进出口合同的当事人还应分别遵守各自所在国的合同法等有关法律,必须符合合同当事人所在国缔结或参加的有关国际贸易、运输、商标、专利、知识产权和仲裁等方面的协定、条约或公约。

了解所使用的法律能避免因为不同国家之间的法律差异等问题造成的冲突和矛盾,可以保证国际贸易的顺利进行。符合适用法律的贸易和程序是国际贸易有效和合法的基础,才能国际贸易得到法律的承认和保护。

(2)国际贸易惯例

国际贸易惯例通常是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则,且这些规则,根据当事人意思自治的原则,被国际上普遍接受和广泛使用,而成为公认的国际贸易惯例。尽管国际贸易惯例本身不具有法律效力,但通过政府立法和国际立法,可赋予国际贸易惯例法律效力。

国际惯例的运用,有利于国际贸易中的各个环节相互衔接,从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。国际贸易惯例的产生,发展和广泛使用,有效地促进了国际贸易的发展,有利于简化交易手续,加速成交过程,提高履约率,并便于处理合同争议。

3.在我国进出口贸易中,为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》和国际上公认的准则?

答:在国际贸易中,合同的当事人必须遵守有关国家的对外贸易法和各自所在国的合同法等有关法律。但是,由于各国国内法的规定互不相同,有些甚至差异很大,加之,各国贸易利害关系不同,如单靠某一国家的国内法,已经不能解决国际贸易争议,难以使各方当事人都接受。因此,各国政府和一些国际组织为了消除国际贸易障碍和解决国际贸易争议,便相继缔结或参加了一些双边或多边的国际贸易方面的协定、条约和公约,其中有的已被大多数国家所接受,并且行之有效,如《联合国国际货物销售合同公约》和国际上公认的准则等。

因此,我国开展进出口贸易时,遵循《联合国国际货物销售合同公约》和国际上公认的准则,一方面有利于消除国际贸易发展的障碍,并确保国际贸易正常有序地进行;另一方面与国际市场接轨,扩大交易对象的范围,有助于发展我国对外贸易。

4.国际贸易实务课程的研究对象是什么?学好这门课程的基本方法有哪些?

答:(1)国际贸易实务课程的研究对象

国际贸易实务课程的研究对象主要是:针对国际货物贸易的特点与要求,从实践和法律的角度,分析研究国际货物贸易适用的有关法律与惯例、国际货物买卖过程的实际运作和总结国内外实践经验,并吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法,以便掌握从事国际货物贸易的“生意经”,学会在进出口业务中,既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图,确保最佳经济效益,又能按国际规范办事,使我国的贸易做法能为国际社会普通接受,做到同国际市场接轨。

具体地说,本课程研究对象,主要包括以下几个方面:

①国际货物贸易有关法律与惯例的运用;

②国际货物买卖合同条款的约定;

③国际货物买卖合同的商订与履行;

④国际贸易方式的运用。

(2)学好这门课程的基本方法

根据本课程的性质、研究对象及其涵盖的内容,在学习过程中,需要掌握以下基本的学习方法:

①必须贯彻理论联系实际的原则;

②必须注意业务与法律的联系;

③认真贯彻“洋为中用”的原则;

④坚持“学”、“用”结合的原则。

二、案例分析题

2006年1月2日,营业地均在香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同,合同规定目的港为湛江港,但未规定处理合同争议的准据法。后在履行合同过程中发生了争议,买方申请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为,本案不适用于《联合国国际货物销售公约》,而被申请人主张本案应优先使用该《公约》,你认为本案使用什么法律才合适?并说明理由。

答:我认为,本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》,应适用中国国内的有关法律。理由如下:

 《联合国国际货物销售合同公约》第1条第1款对该公约的适用范围作了两项规定:“本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同:(a)如果这些国家是缔约国;或(b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。”中国在核准参加该公约时作出保留,即中国只同意该公约适用于营业地处在不同缔约国的当事人之间订立的货物销售合同。由于本案双方当事人的营业地均在香港,故该公约不能作为本案适用的法律。

鉴于本案合同的签约地、标的物以及仲裁地均在中国,故仲裁庭根据最密切联系的原则,应依据中国法律来裁定本案。

第一篇 国际贸易术语

第1章 贸易术语与国际贸易惯例

一、思考题

1.试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。

答:贸易术语在国际贸易业务中的作用可以归纳为:

(1)每种贸易术语都有其特定的含义,一些国际惯例对各种贸易术语也作了统一的解释和规定,这些解释与规定在国际上被广泛接受,成为从事国际贸易的行为准则。因此,买卖双方只要商定按何种贸易术语成交,即可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续,缩短了洽商时间,从而节约了费用开支。

(2)由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素,所以,买卖双方确定成交价格时,必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用,如运费、保险费、装卸费、关税、增值税和其他费用,这就有利于交易双方进行比价和加强成本核算。

(3)买卖双方签约时,可能对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确,致使履约中产生的争议不能依据合同的规定解决,这种情况下,可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。所以,熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语,有利于妥善解决贸易争端。

2.贸易惯例与习惯做法有何联系与区别?

答:(1)国际贸易惯例与习惯做法之间的联系

国际贸易业务中反复实践的习惯做法经过权威机构加以总结、编纂与解释,从而形成为国际贸易惯例。国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的,因为,惯例本身不是法律,它对贸易双方不具有强制性约束力,故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致的规定。这一点上,习惯做法也是如此,意思自治且不具有法律约束力。

(2)国际贸易惯例与习惯做法之间的区别

如果贸易双方将惯例订入相关的贸易合同内,只要合同一生效,便类似于法律一样具有了强制性约束力。如惯例与合同发生矛盾,应以合同为准。凡合同中没有规定的事项,应按惯例的规定办理;如果双方在合同中既未排除,也未注明该合同适用某项惯例,在合同执行中发生争议时,受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决,这是因为,通过各国立法或国际公约赋予了它法律效力。习惯做法不具有以上特点。

3.《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义修订本》有哪些主要区别?

答:(1)《1990年美国对外贸易定义修订本》

该规则由国际商业团体制定并多次修订而成。该规则最早制定于1919年,原称为《美国出口报价及其缩写》,后于1941年作了修订,改名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。1990年,根据形势发展的需要,该《定义》被再次修订,并被命名为《1990年美国对外贸易定义修订本》。

《1990年美国对外贸易定义修订本》对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF和DEQ六种术语作出了解释。

(2)《2010年国际贸易术语解释通则》(简称《2010通则》)

《2010年国际贸易术语解释通则》是由国际商会制定并经多次修订而成。国际商会自20世纪20年代初即开始对重要的贸易术语作统一解释的研究,为适应国际贸易实践的不断发展,从1936年提出《1936年国际贸易术语解释通则》起,经过多次修订和补充,最新版《2010年国际贸易术语解释通则》(简称《INCOTERMS 2010》于2011年1月实施。

(3)《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义修订本》的主要区别

①两者对FOB贸易术语的解释不同

《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB术语的特殊解释,主要表现在以下几个方面:

a.在适用范围上,FOB适用于各种运输方式,如为水上运输,必须在FOB后加上“Vessel”(船)字样,并列装运港名称,才表明卖方在装运港船上交货。

b.在风险划分上,FOB Vessel的风险划分是以船舱为界,即卖方承担货物到船舱为止所发生的一切丢失和残损责任。

c.在出口手续上,只有在买方提出请求并负担费用的情况下,FOBVessel的卖方才有义务协助买方取得相关证件,并且出口税及其他税捐费用也需由买方负担。

②两者的适用范围不同

《1990年美国对外贸易定义修订本》主要在美洲一些国家采用。目前美国、加拿大以及其他美洲国家在进行国际贸易时,一般采用该惯例;《2010通则》在国际贸易惯例中占有越来越重要的地位,其使用范围最广,目前已被众多国家和地区采用。

4.你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题?

答:个人认为国际贸易惯例对合同当事人的约束力如下:

国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的,因为,惯例本身不是法律,它对贸易双方不具有强制性约束力,故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致的规定。只要合同有效成立,双方均要履行合同规定的义务,一旦发生争议,法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。

在贸易实践中,如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易,并在合同中作出明确规定时,那么这项约定的惯例就具有强制性;如果双方在合同中既未排除,也未注明该合同适用某项惯例,在合同执行中发生争议时,受理该争议案的司法和仲裁机构往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

二、案例分析题

某年3月,A公司与B公司按照CIF条件签订了一份出口某种日用工业品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强,买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港。以保证5月初投入市场,过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱。同意了买方的条件,并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物,然而载货船只在途中发生故障,修船延误了时间。结果货到目的港已是5月中旬。买方拒绝接受货物,并提出索赔,双方为此发生了争执。卖方认为。合同是按照CIF条件成交的,根据《INCOTERMS2010》的解释,CIF是在装运港交货。买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分,也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险.而在运输途中发生的货物损坏、灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为,双方在订立合同时已明确规定了限期到达,这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限。买方自然有权要求解除合同。你认为卖方的主张有理,还是买方的主张有理?

答:我认为买方的主张有理,理由如下:

国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的。因为,惯例本身不是法律,它对贸易双方不具有强制性约束力,故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致的规定。只要合同有效成立,双方均要履行合同规定的义务,一旦发生争议,法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。

本案例中,合同已明确规定了货物必须在4月底之前送达目的港,过期买方不再接受货物。虽然卖方在规定的装运期内发运货物,但货物最终未能及时到港,与合同规定不符。按照合同规定,买方有权拒绝接受货物。尽管该合同为CIF合同,但卖方同意作出此项规定时,已默认修改了惯例的部分要求,发生争议时,不得再以此为裁定依据。综上所述,买方的主张有理。

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