[电子书]2020年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》历年真题及详解(含2007~2015年真题)

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作者:冲刺线教育
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更新时间:2017-08-08
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  • 目录

    内容简介

    2015年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2014年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2013年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2012年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2011年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2010年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2009年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2008年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2007年12月外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    2007年6月外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    内容简介

    本书特别适用于参加外贸业务员考试的考生。

        本书对2007年至2015年外贸业务员考试科目《外贸业务操作实务(含英语)》真题进行了详细解析,按照最新版考试大纲和指定教材对这10套历年真题进行了详细的分析和解答。

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    2015年外贸业务员《外贸业务操作实务(含英语)》真题及详解

    一、出口报价核算与发盘操作(共20分

    2015年1月28日,浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件,欲购3600箱5年绍兴加饭酒(Shaoxing Rice Wine,见左图),酒精度15%,每箱12瓶,每瓶750毫升,采用即期付款信用证,要求报FOB上海美元价。

    许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价,次日收到其报价如下:含税价RMB¥234.00/箱,1个月内交货,增值税率为17%;每720箱装1个20’FCL;交货时付款;工厂交货。

    1.若1月29日的美元牌价按USD1= RMB¥6.23/6.25计,该酒的海关监管证件代码AB,出口退税率为15%,国内费用为采购成本的3%,预期出口成本利润率为15%(按采购成本计算)。请核算FOB上海的出口报价是多少?(计算结果保留到小数点后2位。)(10分)

    解:(1)明确价格构成。英国客户要求报FOB上海价,FOB价=出口成本+国内运费+出口利润

    (2)核算出口成本

    采购成本=234元/箱

    出口退税额=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率=234÷(1+17%)×15%=30元/箱

    出口成本=采购成本-出口退税额=234-30=204元/箱

    核算国内费用

    国内费用=234×3%=7.02元/箱

    核算出口利润

    出口利润=采购成本×成本利润率=234×15%=35.1元/箱

    核算出口报价

    综上,出口报价FOB价=出口成本+国内费用+出口利润=(204+7.02+35.1)÷6.23=39.51美元/箱

    所以,出口报价应为每箱39.51美元FOB上海。

    2.1月29日,请你以外贸业务员许月的身份,根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息,在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。(10分)

    (1)支付:30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付,余款凭即期付款信用证支付

    (2)交货:收到信用证后45天内交货

    (3)发盘的有效期:2015年2月10日前复到有效

    答:发盘函填写如下:

    Dear Owen,

    Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015. Since we always have a good business relationship, we make our offer as follows:

    Shaoxing Rice Wine

    Alcohol content: 15 percent

    Unit price:USD 39.51/carton FOB SHANGHAI

    Packing:12 bottles packed in a carton and 720 cartons in a 20’FCL

    Payment: 30% of contract value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, 70% of contract value will be paid against the L/C at sight.

    Shipment: within 45 days after receipt of L/C.

    This offer is valid subject to your reply here by Feb. 10, 2015.

    Sincerely yours,

    Xuyue

    许月

    二、接受与签订出口合同操作 (共10分)

    根据前面第一大题和以下业务背景资料,完成以下业务操作。

    通过几次磋商,2015年2月16日,浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB¥229.32/箱的价格达成协议;与Owen Foods Inc.最终达成如下条款,签订号码为MY201502015出口合同:

    (1)单价:36.00美元/箱,FOB中国上海港,依据INCOTERMS® 2010

    (2)数量:3600箱

    (3)支付:20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付,余款采用即期议付信用证支付,信用证要求在2015年3月1日前开到卖方,如果信用证晚到,卖方对延误装运不承担责任,并有权取消合同和索赔损失

    (4)运输:1440箱在2015年4月交货,2160箱在2015年5月交货;从中国上海港海运至英国费利克斯托港,允许转运

    (5)单据:1)手签发票一式三份;2)装箱单一式三份;3)全套清洁已装船海运提单,以开证行指定人为收货人,标注“运费到付”,通知买方;4)普惠制产地证格式A

    (6)其他:允许数量和金额1%以内的增减

    1.若2月16日的美元牌价按USD1= RMB¥6.23/6.25计,核算:

    (1)换汇成本是多少?

    (2)出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润?

    (计算过程中的数值要保留到小数点后3位,最后结果保留到小数点后2位。)(6分)

    解:(1)出口退税额=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率=229.32÷(1+17%)×15%=29.4元/箱

    国内费用=229.32×3%=6.880元/箱

    国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用=229.32-29.4+6.880=206.800元/箱

    换汇成本=国内出口总成本(本币)÷FOB(外币)=206.800÷36=5.74。

    (2)出口利润=采购成本×成本利润率=229.32×15%=34.398元/箱=5.504美元/箱

    出口1美元绍兴加饭酒获得的利润=1÷36×5.504×6.23=0.95元人民币。

    2.请你以外贸业务员许月的身份,用英文书写该支付条款。(4分)

    20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付,余款采用即期议付信用证支付,信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方,如果信用证晚到,卖方对延误装运不承担责任,并有权取消合同和索赔损失。

    答:20% of contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015,,the balance will be paid against the L/C at sight, reaching the seller before Mar. 1, 2015. In the case of late arrival of the L/C, the seller shall not be liable for any delay in shipment, and shall have the right to rescind the contract and claim for damages.

    三、其他出口业务操作(共20分)

    根据前面第一、第二大题业务背景资料,回答相关问题。

    2015年2月25日,外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25920美元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函,告知Owen Foods Inc.已经通过中国银行伦敦分行(Bank of China,London)开来信用证。信用证内容如下:

    MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT 

    SEQUENCE OF TOTAL

     27 :

    1 / 1

    FORM OF DOC. CREDIT

    40A:

    IREVOCABLE

    DOC. CREDIT NUMBER

    20 :

    BOCL201500015

    DATE OF ISSUE

    31C:

    150226

    A

    LICABLE RULES

    40E:

    UCP LATEST VERSION

    DATE AND PLACE OF EXPIRY

    31D:

    DATE 150531 PLACE IN U.K.

    APPLICANT

    50 :

    OWEN FOODS INC.

    NO. 66 UNION ST., LUTON LU, 3AN, U.K.

    BENEFICI

    RY

    59 :

    ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD.

    NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOU, P.R.CHINA

    MOUNT

    32B:

    CURRENCY USD AMOUNT 129 600.00

    AVAILABLE WITH/BY

    41D:

    ANY BANK IN CHINA,

    BY NEGOTIATION

    DRAFTS AT

    .

    42C:

    60 DAYS AFTER SIGHT

    DRAWEE

    42A:

    BANK OF CHINA,LONDON

    TRANSSHIPMENT

    43T:

    PROHIBITED

    PORT OF LOADING/

    AIRPORT OF DEPARTURE

    44E:

    SHANGH

    I, CHINA

    PORT OF DISCHARGE

    44F:

    FELIXSTOWE, U.K.

    SHIPMENT PERIOD

    44D:

    2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015; 1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015

    DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVIC

    S

    45A:

    3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, ALCOHOL CONTENT:15 PERCENT, 12BTLS/CTN, 500ML/BTL, AT USD36.00/CTN, FOB SHANGHAI, CHINA AS PER INCOTERMS®2010

    DOC

    E

    TS REQUIRED

    46A:

    + SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICATE

    + FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MARKED “FREIGHT PREPAID” MADE OUT TO APPLICANT NOTIFYING THE APPLICANT

    + PACKING LIST IN TRIPLICATE

    + THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY C.C.P.I.T

    ADDITIONAL CONDITION

    47A:

    + ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE NUMBER OF THIS CREDIT

     

    + ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL ATTRACT A DISCREPANCY FEE OF USD50.00 PLUS TELEX COSTS OR OTHER CURRENCY EQUIVALENT. THIS CHARG

    WILL BE DEDUCTED FROM

    THE BILL AMOUNT WHETHER OR NOT WE ELECT TO CONSULT THE APPLICANT FOR A WAIVER

    PERIOD FOR PRESENTATION

    48 :

    WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE O

    SHIPMENT, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT

    CHARGES

    71B:

    ALL CHARGES OUT OF ISSUING BANK ARE FOR ACCOUNT

    OF

    BENEFICIARY.

    CONFIRMATION INSTRUCTION

    49 :

    WITHOUT

    INFORMATION TO PRESENTING BANK

    78 :

    ALL DOCUMENTS ARE TO BE REMITTED IN ONE LOT BY COURIER TO BANK OF CHINA,LONDON, 90 CANNON STREET, LONDON EC4N 6HA, U.K.

    1.以外贸业务员许月的身份,根据第二大题签订的出口合同条款,审核以上信用证,找出问题条款,并针对问题条款提出改证意见。(12分)

    问题条款并及改证意见:

    (1)31D信用证的到期地点(PLACE OF EXPIRY)有误,应将“U.K.”改为“CHINA”.

    (2)42C.汇票的期限应改为“AT SIGHT”.

    (3)43T. 转运条款(TRANSSHIPMENT)有误,应将“PROHIBITED ”改为“ALLOWED”

    (4)44D.装运期中1440箱应为“SHIPPED IN APRIL 2015”

    (5)44D.装运期中2160箱应为“SHIPPED IN MAY 2015”

    (6)45A. 货物描述(DESCRIPTION OF GOODS)中的数量有误,应将“500ML/BTL”改为“750ML/BTL”.

    (7)46A. 海运提单的收货人“TO APPLICANT”对受益人非常不利,应改为“TO ORDER”

    (8)46A.提单的运费支付方式错误,应将“FREIGHT PREPAID ”改为“FREIGHT COLLECT”.

    (9)46A. 产地证书与合同不符。应将“THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY C.C.P.I.T.”改为“GSP CERTIFICATE IN FORM A”

    (10)应增加一条溢短装条款:“1 PERCENT MORE OR LESS IN QUANTITY AND AMOUNT ARE ALLOWED”。

    2.以外贸业务员许月的身份,根据以上审证结果,在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。(6分)

    Dear Owen,

    We are glad to receive your L/C No. BOCL201500015 issued by BANK OF CHINA, LONDON, U.K. But we are quite sorry to find that it contains some discrepancies with S/C No. MY201502015.

    Please instruct the issuing bank to amend the L/C A.S.A.P. The L/C should be amended as follows:

    the place of expiry should be “CHINA”,not “U.K.”

    the 42C should be “AT SIGHT”

    the 43T should be “ALLOWED”

    the 44D should be “1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015; 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015”;

    in 45A, “500ML/BTL”should be amended to “750ML/BTL”;

    in 46A, “TO APPLICANT”should be amended to “TO ORDER”,|“FREIGHT PREPAID” be amended to “FREIGHT COLLECT”, and “THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BYC.C.P.I.T.” be amended to “GSP CERTIFICATE IN FORM A”

    A more or less clause should be added: “1 PERCENT MORE OR LESS IN QUANTITY AND AMOUNT ARE ALLOWED”

    Thank you for your kind cooperation. Please see to it that L/C amendment reach us as soon as possible.

    Looking forward ro your reply soon.

    Yours truly,

    Xuyue

    许月

    3.浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检,为什么?(2分)

    答:需要。绍兴加饭酒是黄酒的一种,而黄酒(2206001000)属于法定检验商品,所以浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前需要办理报检。

    四、进口磋商操作(共15分)

    根据以下业务背景资料,回答相关问题。

    福建郑达进出口有限公司(福州市天一街90号)欲从巴西BRK Global GmbH(No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil)进口冻鸡全翅(Frozen Chicken Whole Wings)(见左图),120-150克/个,A级。2015年2月9日,双方通过磋商,确定单价为USD2.60/千克,CIF厦门港;数量为28000千克,装1个40RH;冷冻鸡全翅的HS编码为0207142100,海关监管条件为7AB4x,进口关税税率为0.8元/千克,增值税税率为13%。

    经该公司外贸业务员章庆查询,当日美元汇率按USD1=RMB¥6.23/6.25计,国内总费用为RMB¥5600,预期国内销售价格为RMB¥22.23/千克。计算该笔业务的预期销售利润率。(计算结果保留到小数点后2位。)(15分)

    解:国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润,则进口利润=国内销售价格-进口价格-进口费用

    (1)国内销售价格=22.23元/千克

    (2)进口价格=USD2.60/千克=2.60×6.25=16.25元/千克

    (3)进口费用=进口关税+进口增值税+实缴增值税+国内费用

    进口关税=28000×0.8=22400.00元

    国内总费用=5600.00元

    进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷(1+增值税率)×增值税率=22.23÷(1+13%)×13%×28000=71608.14元

    进口费用=22400+5600+71608.14=99608.14元

    进口利润=国内销售价格-进口价格-进口费用=(22.23-16.25)×28000-99608.14=67831.86元

    所以,预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格=67831.86÷(22.23×28000)=10.90%。

    五、进口签约操作(共20分)

    根据前面第四大题业务背景资料,回答相关问题。

    2月9日,福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH达成以下主要协议条款:

    1.商品:进口冻鸡全翅,120-150克/个,A级

    2.数量:28000千克

    3.价格:USD2.60/千克,CIF厦门港,依据INCOTERMS® 2010

    4.金额:72800美元

    5.包装:14千克/纸箱

    6.运输:收到买方预付款后1个月内用冷藏集装箱海运,要求温度保持在零下22度,从巴西巴拉那瓜港(Paranagua)至中国厦门港,允许转运和不允许分批装运

    7.保险:由卖方按合同金额110%投保ICC(A)

    8.付款:卖方银行应在合同签订后20天内向买方开出合同金额的银行履约保函,有效期是1年;买方应在收到银行履约保函后15天内T/T支付合同金额

    9.质量/数量异议:在目的口岸,买方有权申请商检。如买方提出索赔,凡属品质或数量异议,须于货到目的口岸之日起90天内提出

    请你以外贸业务员章庆的身份,填写以下合同的各条款内容,使其成为一份完整的进口合同。

    CONTRACT

    Contract No.: ZQ150012  Date: Feb. 9, 2015

    The Buyer: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.

    Address: No. 90 Tianyi St. Fuzhou, China

    The Seller: BRK Global GmbH

    Address: No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil

    This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:

    1. Description of Goods: (1) Frozen Chicken Whole Wings, 120-150 g / piece, class A  

    2. Quantity:(2)  28 000 kg  

    3. Unit Price:(3)  USD2.60/kgCIF Xiamen port 

    4. Total Value:(4) USD72 800.00     

    5. Packing: (5)   14kg/CARTON   

    6. Shipment: (6)  Packed by refrigerated container in one month after receipt of the buyer's advance payment, it is required to keep the temperature at minus 22 degrees, from Paranagua, Brazil to Xiamen, China. Transshipment is allowed and partial shipment is not allowed.  

    7. Insurance: (7) Covered ICC(A) for 110% CIF value by the seller.  

    8. Payment: (8) The seller's bank shall issue performance guarantee for the full amount of the contract value within 20 days after the contract date, valid in 1 year. Payment should be effected by the buyer by T/T within 15 days after receipt of the seller's bank performance guarantee. 

    9. Quality/Quantity Discrepancy:(9) At the port of destination, the buyer has the right to apply for commodity inspection. Any claim for the quality or quantity discrepancies of the goods made by the buyer shall be within 90 days after the arrival of the goods at the port of destination.   

    10. Other Terms: (omitted)

    This contract is made in two originals, and one original for each party in witness thereof.

    THE BUYER: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.

      郑达

    THE SELLER: BRK Global GmbH

    GREEN LI

    六、其他进口业务操作(共15分)

    根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料,回答相关问题。

    2015年3月2日,外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。

    BANCO DA CHINA BRAZIL S.A

    Av. Paulista 283, Andar 4 CEP 01.311-000 Bela Vista, Sao Paulo Sp, Brazil

        L/G No. G-2015-90805

    Date: Feb.26, 2015

    TO:Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.

    No. 90 Tianyi St. Fuzhou, China

    Dear Sirs,

    We hereby guarantee to pay you up to an aggregate amount of USD72800(Say U.S.DOLLARS Seventy Two Thousand Eight Hundred only)for account of BRK Global GmbH, being 100% of Contract Amount as per Contract No. ZQ150012 dated Feb. 9, 2015 for the supply of 28 000 kgs Frozen Chicken Whole Wings.

    TERMS AND CONDITIONS:

    Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee has failed to comply with the contract terms and the following documents:

    (i) if the accountee has failed to ship the goods of the contract, they are:

    - your bank’s statement certifying that it has remitted the contract value to BRK Global GmbH by T/T as per Contract No. ZQ150012, and

    - the copy of the message of T/T.

    (ii) if the quality and/or quantity of goods the accountee shipped are not the same as those of the contract, it is the certificate of inspection issued by the SGS.

    Payment shall not be effected when such failure is caused by force majeure.

    This Guarantee expires on Feb.26, 2016.

    All claims hereunder must be submitted to us not later than the above mentioned expiry date, after which this Guarantee automatically becomes null and void.

    Yours faithfully

    BANCO DA CHINA BRAZIL S.A

    DIM RONALDO

    …………………………………………

    Authorized Signature

    1.请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。(3分)

    答:BANCO DA CHINA BRAZIL S.A

    Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.

      BRK Global GmbH

    2.如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72800美元电汇给BRK Global GmbH,而BRK Global GmbH过装运期还不发货,经多次催促仍无效。请问:福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付,需提供哪些证明材料?(6分)

    答:福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付,需提供:证明卖方没有按照合同规定条件履行义务的声明;买方银行出具的其已经依据合同No.ZQ150012向BRK Global GmbH电汇合同价款的声明;T/T汇款单的副本。

    3.如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货,该批货物于2015年4月7日到达厦门港后,经厦门出入境检验检疫局检验,品质不符合合同要求。(1)若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果,便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付,担保行会予以偿付吗?为什么?(2)作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆,该如何应对这种情况?(6分)

    答:(1)担保行不会予以偿付。因为银行履约保函中规定:若卖方货物的品质或质量与合同不符,买方需要提供由SGS开立的检验证书,担保行才会进行偿付。因此买方凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付,担保行不会予以偿付。

    (2)章庆应该尽快向卖方提出索赔,若卖方不予索赔,他应该将货物交由SGS进行检验,在银行履约保函有效期内尽快向担保行提供SGS开立的品质检验证书,以此向担保行提出偿付。

     

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